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食品企业如何做好新媒体营销?

  • 发布时间:2018-12-05    网站管理员
  • 食品企业如何做好新媒体营销

    近来,天策行接收到很多食品企业想要做好新媒体营销的诉求,那首先感谢这些企业对于天策行团队的信任;其次,在这里天策行就食品企业如何做好新媒体营销给出自己的解决方案,希望能够为有困惑的企业带到一些启迪。

    天策行结合诸多案例,以两方面来思路来阐明这一问题,一方面是食品企业如何构建和运营好新媒体;另一方面是以IP带货为例给出解决思路及方案。

    一、食品行业分析

    1. 行业概况

    民以食为天,食品行业正在处于高速发展并精细化转型阶段,线上的食品交易量在持续高增长。

      

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    数据来源:第一财经商业数据中心

    2. 行业品类增长状况

    食品行业的增长热点在不断切换,生鲜的增长一直很快,长期引领整个食品行业,休闲零食和茶叶冲饮作为在线食品行业的两大主力品类,增长一直比较平稳。

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    数据来源:第一财经商业数据中心

    3. 行业消费者画像

    女性在食品网购中占绝对主力地位,消费群体主要年龄阶段分布在23-35岁之间,占比超过70% 其中19-22岁增长最快。

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    数据来源:第一财经商业数据中心

    4. 行业发展趋势

    随着消费者的购买习惯逐步向线上转移,使得食品行业产生线上线下融合趋势,传统食品行业引入新媒体运营,使用数据科技工具,向线下线上一体化转化成为行业发展大的趋势。

    二、食品行业新媒体运营方案思路

    1. 企业新媒体构建及运营思路:企业构建起以企业官网、双微平台、短视频平台和其他自媒体平台为主的新媒体矩阵,主要用以企业品牌推广、流量拉入、产品输出和流量精细化运营。

    2. IP带货解决方案思路:品牌推广+IP带货+渠道铺设,三位一体的行业解决方案,其实质是帮助食品行业借助新媒体平台实现引流、转化、留存和裂变。

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    天策行在全行业内整合优质IP帮助食品企业快速树立品牌影响力,拓展产品销售渠道,让食品企业实现转型和业绩倍增。

    三、企业新媒体运营方案

    1. 新媒体矩阵搭建

    搭建优化企业官网、微信、微博、抖音、微视及其他自媒体平台。

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    2. 新媒体运营自运营策略

    官网、问答、百科运营:立足品牌宣传,做好SEO优化,解决让用户认知品牌;

    双微平台:微博放大声音——kol营销,以事件、话题运营为主;微信服务连接用户——以活动营销为主。

    第二阵营运营:制造潮品和热点话题,迎合消费者消费习惯,抓住流行事件,打造网红品牌,引导打卡消费。

    第三阵营运营:以内容运营为主,深耕细作,提供有营养的内容价值喂养流量,为流量转化做孵化。

    3. 新媒体广告资源对接策略

    a. 媒体资源官方合作:腾讯社交广告平台、微博粉丝通、短视频和自媒体的点击付费广告,适用于品牌快速宣传,提高品牌知名度;

    b. kol大号资源合作:公众号大号、微博大v、短视频大号和自媒体大号,适用于企业产品推广、事件营销及引流转化。

    四、IP带货解决方案

    1. 网络综艺带货解决方案

    a. 方案总体思路:

    以优质的食品品牌赞助推出强有力的网络综艺IP作为流量入口,提升品牌认知度;联合线上线下渠道提升产品输出,最终达到业绩倍增。

    b. 方案主要逻辑

    品牌:提供优质产品;

    IP(网络综艺):凭借上亿的点击率及播放量,覆盖消费群体,吸引流量;

    线上线下渠道:提供消费者购买渠道。

    2. 微博网红带货解决方案

    a. 方案总体思路:

    优质内容创意结合网红自身影响力实现品牌推广和产品销售。

    b. 方案主要逻辑

    企业提供优质内容创意:根据品牌自身特点打造个性话题,给到微博网红带货时能够展现出有特色的产品创意,并合作多种传播渠道,吸引转化网红已有流量,促进产品销售。

    微博网红提供庞大的流量群体并引导消费:网红已有的粉丝群体对网红产生价值认同,极具黏性和信任度。

    3. 明星带货解决方案

    a. 方案总体思路

    广告代言及多元化传播渠道相结合

    b. 方案主要逻辑

    品牌选取与品牌理念契合度较高的明星进行广告代言,深度剖析明星背后的粉丝群体属性及与粉丝之间的价值认同感,进行广告线上线下的广告合作,基于粉丝对明星的价值认同同感进行流量转化。

    4、动漫带货解决方案

    a. 方案总体思路

    超人气动漫IP+产品植入、形象授权

    b. 方案主要逻辑

    品牌选取超人气动漫IP合作,进行动漫人物形象授权、动漫周边+产品绑定、活动运营(如集卡获取礼品)、动漫内部的软广植入等形式的深度合作,开发动漫方向的爆品生产,借助动漫IP的超人气进行营销。

    5. 微信公众号带货解决方案

    a. 方案总体思路

    本行业微信公众大号软广植入

    b. 方案主要逻辑

    行业垂直度高的微信公众大号拥有大批量的精准目标粉丝,在这类大号上做软广的植入可以将产品精准推广到目标消费群体手中,提高产品销量。

    6. 抖音带货解决方案

    a. 方案总体思路

    利用抖音POI功能与线下门店相结合,完成线上流量导流线下门店;

    利用抖音网红产品跟拍、合拍功能推荐网红产品,完成产品销售。

    b. 方案主要逻辑

    POI功能:企业搭建自己的抖音运营平台,利用抖音官方推荐机制,将线下门店、网红产品精准推送到感兴趣的抖音用户,实现线上流量引导至线下门店;

    跟拍、合拍功能:选取相关抖音大号,利用营销活动,让大号的粉丝群体自己转发产品宣传短视频,形成二次传播乃至三次传播。

    7. 方案亮点

    a. IP内,品牌曝光与零售渠道深度关联,让消费者在了解产品的同时,也能够明确知晓产品在何处购买,强化购买引流

    b. 线上渠道结合事件热度,同步提出活动营销,拉动产品销量;

    c. 线下渠道打造IP场景、堆头、展板等现场引流到店,实现转化购买。

    五、合作流程

    1. 咨询分析

    品牌分析、行业分析、市场分析、营销分析

    2. 新媒体运营

    新媒体品牌营销策划、新媒体引流策略、新媒体内容活动运营策略、新媒体产品输出渠道搭建

    3、新媒体团队孵化

    六、天策行团队资源

    四大团队系统导入:技术+产品+营销+品牌 

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